Aveva Group Plc.
Die SPE Agency und AVEVA haben eine vielversprechende Partnerschaft geschlossen, die darauf abzielt, die digitale Präsenz und die Gewinnung von Neukunden hervorzuheben und zu stärken. Die Expertise der SPE Agency im Bereich Eventmarketing und Digitales Marketing hat dazu beigetragen, das Potenzial von AVEVA zu erkennen und es erfolgreich umzusetzen.
#Digitalisierung
Seit Anfang 2019 sind wir bei der AVEVA GmbH für die Planung, Produktion und Positionierung von Filmproduktionen verantwortlich, die der Konzern unter anderem zur Kundenakquise nutzt. Die Herausforderung bestand darin, die Digitalisierung voranzutreiben und neue Wege zu finden, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
#neukunden
Das Ziel der Maßnahmen war nicht nur die digitale Aufstellung des Unternehmens, sondern auch die Stärkung des Images als innovatives und modernes Unternehmen. Durch diese Maßnahmen sollten Kunden eine bessere Identifikation mit der Marke erreichen und AVEVA sollte eine Exklusivität und Hochwertigkeit ausstrahlen.
Die Zusammenarbeit mit AVEVA umfasste neben der Filmproduktion auch die Empfehlung, wie das Unternehmen seine Videos zur Kundenansprache und Kundengewinnung einsetzen kann.
Aftermovies
Im Rahmen unserer Zusammenarbeit mit AVEVA lag unser Fokus insbesondere auf der Begleitung der Kundenevents durch die Produktion von Aftermovies. Das Ziel war es, diese Videos so zu gestalten, dass Bestandskunden erfolgreiche Upsells generieren können. AVEVA nutzte diese Videos erfolgreich als Follow-up mit den Gästen, um weitere Touchpoints zu generieren. Das Ergebnis waren neue Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden.
Wir hatten die herausfordernde Aufgabe, für die AVEVA GmbH neue Wege zu finden, um potenzielle Kunden zu gewinnen und das Image als innovative und digitale Marke zu stärken. Dafür haben wir in London mit der Vice President Portfolio and Industry Marketing Sara Volpe im AVEVA Headquarter ein einzigartiges Einladungsvideo produziert, in dem Frau Volpe die Gäste persönlich zum Event einlädt. Um das Video für jeden Gast individuell zu gestalten, haben wir mithilfe von Motion Tracking die Namen der Gäste auf Einladungskarten eingefügt und somit aus einem Video mehrere personalisierte Videos erstellt. Diese haben wir jeweils in einem kleinen Folder mit einem Bildschirm im AVEVA Branding hochgeladen, den AVEVA weltweit an seine Gäste versendet hat. Mit diesem innovativen Ansatz hat AVEVA den Anteil der C-Level Manager auf ihrem nächsten Event erhöht und somit ihren Erfolg in der Kundenakquise gesteigert.
Gästemanagement
Success
STOry
Für AVEVAs Akquiseprozess haben wir eine erfolgreiche Success Story produziert, welche das innovative Trainingsprogramm von AVEVA und BASF präsentiert. Die Story wurde nicht nur offline, sondern auch online über verschiedene Social-Media-Plattformen, wie LinkedIn, verbreitet. Um eine größere Zielgruppe zu erreichen, haben wir empfohlen, eine deutsche und englische Version des Videos zu produzieren und aus beiden Versionen kurze „Social Clips“ zu erstellen. Diese Clips haben eine Dauer von 60 Sekunden und können als Werbeanzeigen auf den sozialen Medien geschaltet werden, um gezielt auf ein Thema aus dem Video aufmerksam zu machen. So konnte die Success Story zielgruppenspezifisch eingesetzt werden, um potenzielle Kunden anzusprechen und AVEVAs Reichweite zu erhöhen.
motion Graphics
Für die Erstellung der Social Clips für AVEVA haben wir Motion Graphics genutzt, um die Texte in die Videos zu tracken. Dies ermöglichte eine innovative Gestaltungsmöglichkeit und machte das Video visuell ansprechender und hochwertiger. Motion Graphics sind eine beliebte Technik, um Texte und Grafiken in Videos zu integrieren und bieten zahlreiche Gestaltungsmöglichkeiten. Durch die Nutzung von Motion Graphics konnten wir sicherstellen, dass die Social Clips von AVEVA ansprechend und informativ gestaltet sind, um potenzielle Kunden auf den sozialen Medien anzusprechen und zu gewinnen.
resultat
Die Zusammenarbeit der SPE Agency und AVEVA hat sich als erfolgreiche Maßnahme zur Digitalisierung und Neukundengewinnung erwiesen. Durch die Produktion von hochwertigen Aftermovies und der Success Story konnte das Image von AVEVA als innovative und digitale Marke gestärkt werden. Die Personalisierung der Einladungsvideos für Kundenevents hat zur Erhöhung des Anteils der C-Level Manager auf dem nächsten Event beigetragen. Diese Maßnahmen haben AVEVA dabei geholfen, sich als moderne und zukunftsorientierte Marke zu präsentieren und neue Kunden zu gewinnen.
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